Как Месси почти на 300% увеличил продажи подписок на Apple TV+
Лионель Месси в начале июля подписал контракт с «Интер Майами». Это соглашение отличается от предыдущих контрактов в истории спорта, поскольку его успех будет измеряться в том числе не в количестве трофеев, а в числе подписок на трансляции и продажах билетов.
Приход Месси в MLS (Major League Soccer, высший дивизион системы футбольных лиг в США и Канаде) — эксперимент не только для американского футбола, но и для будущей бизнес-модели спортивного вещания.
Ведь именно компания Apple заманила Месси в США, предложив ему процент от продаж абонентской подписки на MLS, а также долю от роста международных подписок.
Эффект Месси дал о себе знать уже в первый месяц.
Как выросли продажи ТВ-подписок на MLS
В 2022 году стриминговая платформа Apple TV+ подписала десятилетний контракт на $2,5 млрд на эксклюзивный показ в США матчей MLS. В приложении приобрести трансляции предлагается за $14,99 в месяц и $99 за сезон.
С приходом Apple чуда не произошло. Рост аудитории MLS по-прежнему был медленный. До июня 2023 года лишь на 40% удалось выполнить первоначальный план продаж подписок. В связи с этим Apple по ходу сезона вдвое снизила цену на сезонную подписку. Предполагается, что именно из-за низких продаж Apple по ходу сезона закрыла статистику по продажам и просмотрам для владельцев клубов.
Компания не раскрывает число подписчиков на MLS Pass. На основе июльского отчета эксперты предположили, что до прихода Месси число приближалось к 1 млн.
Дебютный матч Месси за «Интер Майами» поспособствовал невероятному притоку новых подписчиков на Apple TV. Только в день первой игры аргентинца за клуб MLS было продано порядка 110 тыс. подписок на сезон. Для сравнения: днем ранее было приобретено 6,1 тыс. подписок.
По данным статистической компании Antenna, в день дебюта Месси за «Интер Майами» количество регистраций на 280% превысило аналогичный показатель за первый день сезона 2023 года (25 февраля, тогда было около 25 тыс. подписок). Кроме того, из всех подписок, оформленных за сезон, 46% из них были в июле.
Большая часть общего числа регистраций на услуги происходит до старта чемпионата или в начале сезона: постепенный рост в течение сезона в значительной степени обусловлен ценовыми акциями или же крупными матчами лиги.
После старта сезона с конца февраля количество сезонных абонементов MLS составляло всего 15% от общего числа регистраций. Однако после прихода аргентинца этот показатель достиг 46%.
В прошлом месяце генеральный директор Apple Тим Кук поблагодарил Месси за то, что он помог технологическому гиганту получить неожиданный приток новых подписчиков. «Мы превзошли наши ожидания по количеству подписчиков, и тот факт, что Месси перешел в «Интер Майами», помог нам в этом, поэтому мы очень рады данному событию», — сказал Кук в августовском отчете Apple о доходах.
Миллиардер, владелец «Интер Майами» Хорхе Мас считает, что рост числа подписок может составить до 2 млн за 18 месяцев. «В этой стране нет другого игрока, который мог бы иметь такое глобальное влияние, как Лео Месси», — добавил Мас.
Как Месси меняет «Интер»
Теперь лига, Apple и «Интер Майами» надеются сохранить такой же ажиотаж вокруг Месси. Несмотря на то что вероятность выхода «Интер Майами» в плей-офф составляет 4%, большинство букмекерских контор относят команду Дэвида Бекхэма к основным претендентам на победу в Кубке MLS.
«Интер Майами» с момента дебюта Месси не потерпел ни одного поражения, завоевав первые трофеи в истории (Кубок лиг, Открытый кубок США). Но так было не всегда.
«Интер Майами» дебютировал в MLS в 2020 году и во всех сезонах являлся аутсайдером турнира. В дебютной игре Месси в MLS команда прервала 11-матчевую безвыигрышную серию в чемпионате, в которой потерпела восемь поражений. До этого команда из Флориды не побеждала с мая.
Благодаря победе над «Нью-Йорк Ред Буллз» клуб из Флориды покинул последнюю строку турнирной таблицы Восточной конференции. Команда располагается теперь на предпоследнем, 14-м месте с 21 очком после 23 матчей. Всего на счету «Интер Майами» шесть побед при 14 поражениях. «Нью-Йорк Ред Буллз» идет 11-м с 29 очками.
Владелец клуба Хорхе Мас считает, что Месси изменит судьбу команды. По оценкам Sportico, стоимость клуба в следующем году может вырасти до $1,5 млрд, что почти в три раза превышает нынешнюю — $585 млн. Кроме того, помимо бывших одноклубников Месси по «Барселоне» Мас планирует привлечь нового инвестиционного партнера и спонсора.
Из-за большого ажиотажа в MLS хотят провести несколько домашних матчей Интера» на 63-тысячном стадионе клуба NFL «Майами Долфинс», чтобы игру смогли посетить больше болельщиков. Стадион «Интер Майами» вмещает 18 тыс. человек. В связи с этим в скором времени начнется строительство нового стадиона вместимостью до 25 тыс.
По словам Маса, затраты на проект стадиона, финансируемый из частных источников, увеличились почти на 40% по сравнению с первоначальным $1 млрд. Планируется, что он будет завершен в 2025 году, в последний год контракта Месси, но Мас надеется, что его звездный игрок и дальше продолжит карьеру в Майами.
