«Мы всегда держим руку на пульсе»
— Ратмир, расскажите, чем запомнился 2025 год с точки зрения вашего бизнеса?
— «Лига Ставок» разрывает шаблоны в мире классического спорта. Под этим девизом прошел для нас 25-й год. Мы решили, что развитие собственной системы медийных спортивных турниров станет одной из наших отличительных черт.
В этом году прошли 5-й и 6-й сезоны Лига Ставок Media Basket. Это уже полюбившийся проект для спортивной аудитории, который продолжает развиваться. За шесть сезонов он проделал колоссальный путь и достиг впечатляющих результатов: количество игровых дней увеличилось с 7 до 17, число команд — с 12 до 20, посещаемость игр выросла в 12 раз, а охват в социальных сетях — в 20 раз.
Падел сейчас очень стремительно набирает популярность, поэтому здесь мы не прогадали и провели Лига Ставок Padel Day, а также впервые в истории организовали турнир по большому теннису среди звезд — Лига Ставок Теннисный клуб. И это еще не все, недавно стартовал наш новый проект под названием Медиа Ралли — это реалити шоу, в котором российские звезды и народные участники сражаются друг с другом в автомобильных баттлах.
— В беттинговом мире крайне высокая конкуренция. Как вы боретесь за клиента?
— Мы активно развиваем наш продукт и внедряем инновационные решения, чтобы привлечь внимание игроков. Например, наша социальная сеть «Сигнал» в мобильном приложении является уникальным случаем социализации ставок на спорт. Это целая экосистема для общения игроков, анализа прогнозов и спортивных событий.
Настоящим ноу-хау в «Сигнале» стала программа монетизации прогнозов, она появилась у нас совсем недавно. Что это такое? Игрок получает процент с прибыли от выигрышных ставок, которые сделали другие игроки, копируя его прогнозы. То есть заработок экспертов напрямую зависит от качества прогнозов. Это первый опыт в российском беттинге, когда игроки зарабатывают на своем контенте прямо в приложении букмекера.
Кроме этого, в этом году мы внедрили революционную функцию для заключения пари, которая называется микробеттинг. Суть в том, что игрок может делать ставку каждые 10-20 секунд и сразу видеть ее результат. И это очередное новшество на рынке, которое есть только у «Лиги Ставок». Все вышеперечисленное — наш эксклюзив, который помогает завоевывать лояльность игроков и выделяться на рынке.
— Изменился ли как-то фокус ваших игроков?
— Сегодня для каждого клиента особо ценен индивидуальный подход, удобство в использовании продукта и уникальные предложения. Всем этим компонентам мы уделяем особое внимание.
Говоря про уникальный подход, настоящим достижением для нас стало создание закрытого вип-клуба «Империон». Это особенное предложение на рынке для тех, кто вершит историю, меняет правила, расширяет привычные рамки и превращает победу в образ жизни. В клубе еще больше привилегий и эксклюзивных мероприятий. Например, в декабре мы отправили участников клуба на космодром Байконур, где они смогли наблюдать запуск ракеты в космос, а также организовали для клиентов поездку на финал Формулы-1 в Абу-Даби.
— Как выглядят технологичные решения в продукте для такой статусной аудитории?
— Мы регулярно обновляем премиальную программу лояльности и внедряем фишки, которые в целом пользуются большой популярностью и в других нишах. Например, создали функцию «Кешбэк по кнопке», в рамках которой игроки сами управляют своим счетом, определяют его размер и дату выплаты. Это первый опыт в российском беттинге.
Еще одним нововведением стала механика «Фрибет за оборот», который рассчитывается еженедельно. Она простая — в зависимости от сумм пари клиент получает фрибет.
Видна положительная динамика в поведении вип-аудитории и реакция на продуктовые изменения. Так как запросы современных пользователей динамично меняются, мы всегда держим руку на пульсе, чтобы приятно удивить наших клиентов высочайшим уровнем сервиса.
— Есть какие-то специальные мероприятия, которые вы проводите не для вип-клиентов, а, скажем так, для масс-маркета?
— В начале 2025 года мы открыли флагманский клуб в Санкт-Петербурге — Дом Спорта Лиги Ставок. Здесь расположены технологичные игровые бары и лаундж-зоны для отдыха, представлены экспонаты хоккейного клуба СКА, футбольного клуба «Зенит» и первый спортивный кинотеатр в России.
В Доме Спорта регулярно организуются мероприятия, направленные на популяризацию спорта: встречи с именитыми спортсменами, различные развлекательные события, паблик-токи. На них может попасть любой желающий. Например, в этом году мы организовали несколько мероприятий при поддержке Федерации бокса России, просмотр финала Формулы-1, день Зенита, розыгрыш нового Mercedes, благотворительную выставку и многое другие.
— Какие самые популярные события, на которые ставят люди?
— Сегодня самыми популярными чемпионатами остаются Лига Чемпионов, Континентальная хоккейная лига и Национальная хоккейная лига. При этом топ-10 матчей по количеству клиентов – это футбол.
— Как вы планируете развивать бизнес в 2026 году с учетом дополнительных ограничений для букмекеров?
— Конечно, в связи с повышением налогов для букмекеров будут сложности, но мы к ним готовы. Нам придется перестроить восприятие рынка, процесс бюджетирования и инвестиции, при этом продолжать развиваться и реализовывать интересные проекты.
В число наших приоритетов мы ставим стратегию развития технологического потенциала продукта, медийного направления и вип-сервиса. Кроме того, готовим для спортивной аудитории кое-что новое, планируем представить это уже весной 2026 года.